formation · 20 modules · 10 h · intermédiaire
Prospecter les particuliers vendeurs de véhicules d'occasion après DEMTEL
pour · Professionnels de l’automobile en dépôt-vente, responsables commerciaux, managers de concession ou de parc VO, avec un niveau opérationnel à confirmé et un contexte de prospection et de sourcing impacté par le marché post-DEMTEL
20 modules10 hFR · FR11 assets / module
programme · 20 modules
Ce que vous allez parcourir.
- 01
Le marché VO post-DEMTEL: diagnostic des forces en présence
30 min · 11 assets
- 02
Votre boussole commerciale: chiffres clés et tendances du VO en 2024
30 min · 11 assets
- 03
Mandat de dépôt-vente: évaluer la rentabilité réelle avant de s'engager
30 min · 11 assets
- 04
Prospection légale: naviguer le cadre DEMTEL sans faux pas
30 min · 11 assets
- 05
Le sourcing VO: cartographier vos options et leurs coûts cachés
30 min · 11 assets
- 06
Analyse concurrentielle: décrypter les stratégies de vos rivaux sur le VO
30 min · 11 assets
- 07
Atelier pratique: calculer la marge nette d'un véhicule d'occasion
30 min · 11 assets
- 08
Sourcing digital: capter les particuliers vendeurs via les plateformes
30 min · 11 assets
- 09
Sourcing physique: réactiver les réseaux locaux et partenariats efficaces
30 min · 11 assets
- 10
Créer l'offre irrésistible: valoriser votre mandat pour le particulier
30 min · 11 assets
- 11
Canaux de diffusion VO: choisir vos vitrines pour maximiser la visibilité
30 min · 11 assets
- 12
Génération de leads qualifiés: attirer l'acheteur idéal sans gaspiller
30 min · 11 assets
- 13
La conversion client: transformer un contact en vente VO réussie
30 min · 11 assets
- 14
Le CRM pour le VO: piloter vos opportunités et suivre les performances
30 min · 11 assets
- 15
Gérer les objections: désamorcer les freins du particulier vendeur
30 min · 11 assets
- 16
Les pièges juridiques: éviter les litiges et sécuriser vos transactions VO
30 min · 11 assets
- 17
Optimiser vos budgets: réduire les coûts de prospection sans sacrifier l'efficacité
30 min · 11 assets
- 18
Mesurer le ROI: auditer la performance de vos actions commerciales VO
30 min · 11 assets
- 19
Tableau de bord stratégique: piloter vos décisions avec les bons indicateurs
30 min · 11 assets
- 20
Futur du sourcing VO: anticiper les évolutions et rester proactif
30 min · 11 assets
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